12 האתגרים המובילים שמנסים למכור חברה עם הערכת שווי ש"ראויה לך "ואיך להתגבר עליהם

תצלום של שרוש רג'סקר ב- Unsplash

לאחרונה מכרנו את החברה שלנו. זו הייתה חוויה לא קטנה. אם אתה מעוניין לשמוע כיצד צמחנו ומכרנו חברת פיתוח תוכנה בהתאמה אישית תוך 5 שנים, אנא קרא את המאמר.

דיברתי עם בעלי רבים של חברות דומות שיש להם או מוצאים אתגר מאתגר להשיג עסקה שהם באמת אהבו. חלקם מצאו קונים, אסטרטגיים ו / או פיננסיים, אך הם מרגישים שהם היו ראויים להרבה יותר עבור כל העבודה הקשה וההקרבה שהם גרמו לבניית העסק שלהם ולצמיחתם לאורך השנים. חלקם הסתדרו מכיוון שהתהליך היה מסקרן מדי והם לא רצו להמשיך ולהעביר אותו.

הסיבות דומות באופן מפתיע לאור המגוון של ארגונים אלה. לאחר שעברנו את התהליך בעצמנו, בנוסף, במשך 10 השנים האחרונות, של כמה מחברות השותפות שלנו ושל חלק מלקוחותינו, ועברתי את זה באופן לימודי בלימודי היזמות שלי, חשבתי שאני משתף את החוויות, האתגרים שלי ואיך אני מאמינים שניתן יהיה להתגבר עליהם, במיוחד במגזרים הקטנים והבינוניים של מרבית התעשיות.

כתבתי את זה עם נקודת מבט של אתה בעל העסק. בעל זה יכול להיות אחד או יותר משותף אחד - כל זה חל בכל מקרה.

1) הסיבה המדויקת ליציאה אינה מנותחת כראוי

חשוב לחפש נפש מדוע יזם רוצה לצאת מעסקיו. האם זה בגלל שהעסק מתייבש? רוצה לרדוף אחר חלומות ו / או קריירה אחרים? נשרף? סיבות בריאותיות? רוצה לפדות כסף במהלך התפרצות צמיחה? יכולות להיות סיבות רבות. חשוב לשאול את השאלות הבאות ולכתוב את התשובות.

מהי הסיבה מספר 1 עבורי למכור את העסק? האם הסיבה משכנעת או שיש ספק (ים)? מה? למה?

ככל הנראה אי-תחרות עם הבעלים החדשים תמנע בניית ארגון דומה. אם אצטרך להמשיך ולעבור למכירה (מכל סיבה שהיא) האם אהיה בסדר לעבוד אצל בעל אחר ו / או לפתוח עסק אחר בענף אחר / בשוק אחר?

אם לא הייתה אפשרות למכור את החברה, אילו אפשרויות אחרות יכולות להיות? רכישת ניהול? לשכור מנכ"ל / מנהל COO לניהול היום יום?

האם זו סיבה אישית ו / או סביבתית או סיבה עסקית? אם זו לא סיבה עסקית, האם ניתן להתגבר על האתגרים האישיים בדרך אחרת? האם האתגרים הסביבתיים ישפיעו על המכירה?

ביצוע ניתוח מעמיק יותר מביא כמעט תמיד לבעיות בסיסיות, אתגרים נסתרים ואפילו הזדמנויות חדשות שמעולם לא נבדקו.

2) תכנון נכון של יציאה אינו מובן או לא נעשה

תכנון יציאה נכון כולל כרוך בביצוע העסק שלך, הבנת סוגי העסקאות השונות שניתן לבנות עם קונים פוטנציאליים, הבנת סוג הקונים ואז התחלת התהליך כך שניתן יהיה למכור את העסק בקלות בעזרת הערכת השווי שאתה מחפש.

קווין ניי כתב מאמר אינפורמטיבי על תכנון יציאה שאני ממליץ בחום לקרוא כדי להבין נקודה זו.

3) ערך המותג אינו מוגדר או שאינו ברור

אם אתה מסוגל למכור לקונה אסטרטגי, הערך שתקבל הוא הרבה יותר מקונה פיננסי שרק יסתכל על הכספים שלך וישלם מכפיל מסוים על בסיס הענף, הסיכונים, ההזדמנויות ואפשרויות הרווח העתידיות. קונה אסטרטגי יניח ערך מוסף על גבי הערך הכספי שיכול להביא את הערכת השווי של החברה למה שאתה מחפש ואף גבוה יותר. אם לעסק שלך יש מותג ברור, אתה מסוגל לנסח את המותג בצורה ברורה ויש לך אוונגליסטים של מותג אשר יאששו את המותג שלך אתה במצב מצוין.

הדרך הטובה ביותר להגיע היא ליצור מותג ברור לעסק. אני לא מדבר על צבעים, ערכות נושא, חפצים תרבותיים העולים על קירות הארגון שלך. אני מדבר על זהות העסק שלך מכיוון שהוא יתייחס לקונה האסטרטגי.

ישנן דרכים רבות למתג חברה, במיוחד לביים אותה למכירה. אולם מרבית הביזז הקטן, במיוחד אלה שנמצאים בתחום השירותים, סובלים ממודעות מותג מובחנת. מכיוון שכזו מכירה הופכת להיות כספית לחלוטין אשר יכולה למזער מאוד את שווי העסקים הללו.

הנה דרך מהירה יותר לבנות מותג במהלך הבמה.

העושר נמצא בגומחות
  • סרוק דרך הלקוחות שלך (כולל קודמים), שותפים, עמותות, רשת ושל עובדי המפתח שלך ונסה למצוא ענף משותף כמו גם פלח בענף זה. למשל משרדי עורכי דין בתחום הביטוח. הצע להתרחק ממגבלות גאוגרפיות שכן הדבר עלול לסכל קונים שאינם באזור זה או שמעוניינים להתרחב מעבר לגיאוגרפיה מסוימת.
  • הבא למתג מחדש את האתר שלך, שיווק, העברת הודעות, חתימות בדוא"ל - בעיקרון כל דבר שניתן היה לגעת בו במהלך חיפוש ובדיקת נאותות עם אותה נישה. זה יכול להיות מפחיד אם לא עשיתם את זה - "מה אם אני מסיר את המגזרים האחרים, התעשיות?" אתה תמיד יכול להזכיר שאתה מתמקד בנישה זו, אך גם בכלליות השירות.
  • הבא הצטרף לפורומים, רשתות, קבוצות, עמותות נוספות בגומחה שלך והתחל להיות מוביל מחשבה על ידי שיתוף מאמרים, קטעים, קשירות, מצביעים, בלוגים, בלוגים, הערות ופרסום מחדש של חומר דומה ממובילי חשיבה בתעשייה.
  • בעיקרון אתה יוצר כעת דרך עבור קונה אסטרטגי להיכנס ולהגדיל את המותג ו / או להשלים את העסק שלו עם המותג.
אם בכלל, מיתוג מחדש של העסק שלך ככל הנראה יעזור לך לבנות עסק חזק יותר ולהתמקד יותר בצמיחה גדולה יותר.

4) לא ניתן לאמת תוכניות צמיחה

האם לעסק שלך יש תוכנית צמיחה מתאימה? אם אין מסמך מתאים עם הנחות, תחזיות, תכנית שיווק, תוכניות כיצד לבצע קנה מידה של צוותי מכירות, תכנון שיפור תפעולי, הערכות מציעים שירות, ניהול ספקים, תכנון סיכונים וניתוח תחרותי, סביר להניח שתוכנית הצמיחה שאתה יכול להיות שלא מספיק טוב.

מרבית הקונים אשר יציעו פרמיה עבור העסק שלך מעבר לערך הכספי, היו רוצים לראות צמיחה משמעותית במהלך השנים הקרובות. במהלך הצגת ה- CIM (מזכר מידע סודי) והתמצית המנהלתית, זה יהיה מרכיב מרכזי בסינון העסק שלך על ידי קונים אסטרטגיים כאלה.

לא קשה ליצור תוכנית צמיחה מקיפה. רק טיולי סוף שבוע אחד או שניים, כאשר צוות ההנהגה שלך יכול לקרב אותך אליו יותר מכפי שאתה יודע.

אם יש לצוות שלך סיכוי טוב לקשור ולהביא את ההבדלים בינינו אם רעיונות אחרים או אחרים שאתה אולי לא חושב עליהם, במיוחד בתקופה שתצרכי את הנטל הנוסף של שלב הארגון.

5) ניתוח תחרותי אינו שלם

ניתוח תחרותי מתחיל בהבנת ה- USP של העסק שלך, הגומחות שהוא מספק ומתכנן לשירות. בהתבסס על כך עליך לגלות את המספרים בענף, עובדות, נתונים - באמצעות חיפוש באינטרנט ו / או קניית דוחות.

מקור נהדר הוא רק לשאול את הלקוחות הנאמנים שלך אם ביקשו כל ספק אחר לעסק שלך. אתה יכול רק להזכיר שאתה מנסה להבין את השווקים והתעשיות שלך. אם אתם מחפשים לקנות דוחות בענף, ישנם מקורות רבים שבהם תוכלו לקנות דוחות כאלה. אני שמח לתת לך מקורות כאלה אם אתה זקוק להם. חיפוש בגוגל פשוט יספק לכם מקורות כאלה. בהתבסס על הנתונים אתה צריך להיות חסימת התחלה טובה לביצוע ניתוח תחרותי מעמיק.

  • מיהם המתחרים וחשוב מכך מדוע הם תחרות?
  • מהי האפשרות שהם יכולים לקחת לקוחות מפתח מהעסק שלך? למה? איך אתה יכול להגן על העסק שלך מפני זה?
  • מה האפשרות שהם יעלו על תוכניות הצמיחה שלך? שוב - מדוע? מהם הצעדים המקלים מפני סיכונים כאלה?
  • האם אתה יכול לבנות חסמי כניסה כלשהם למצטרפים חדשים, במיוחד ארגונים גדולים יותר שעשויים לפתח את שטחך? יכול להיות באמצעות שותפות או קשר חזק עם עמותה בענף או עדיף באמצעות סימנים מסחריים, פטנטים וכו '.
  • האם התחרות שלך יכולה ליצור קשרי ספק טובים יותר שיש לך ולהציע את שירותיך בצורה מיטבית יותר?
  • אם לא, האם יש דרך להפוך את התחרות לשותף בעסק? הגע לידיעה שאתה יכול לשחק בשטח ולהציע שירותים משלימים?
אם כבר, ניתוח תחרותי טוב יעזור לך ללמוד יותר על העסק שלך, על הענף שלך, יאפשר לך לצמוח, במיוחד במרחב צפוף ולהגן על הלקוחות, השותפים ומערכות היחסים שלך עם הספקים שגדלת כל כך בקפדנות לאורך השנים.

6) תלות תפעולית אינה מגוהצת

שום פעולה עסקית אינה מושלמת. כל הקונים מצפים לשלדים בארונות העסק לאחר הרכישה.

עם זאת, חשוב לגהץ כמה שיותר חסרים בפעולותיך. הדרך הטובה ביותר לזהות ליקויים ולתכנן אותם במהירות היא ליצור מרשם סיכונים.

זה ממש פשוט - רשמו את כל הפונקציות בפעולות שלכם, בעצם כל מה שצריך לעשות על בסיס יומי / שבועי / חודשי כדי להבטיח שאתם מביאים רווחים לעסק.

הבא עבור כל פונקציה, פרט את תחומי החוזקות והחולשות כפי שנתפסים על ידיך וצוות ההנהגה שלך. עבור כל רשימת כוחות, פירוט סיכונים שיכולים להפוך את הכוח לחולשה. עבור כל רשימת חולשות הסיכונים שלנו שיכולים לשחוק את הרווחים אם החולשה אינה קבועה.

לצד כל סיכון יש סיכוי שהסיכון הזה יתרחש, כמו גם את ההשפעה שיש לו אם זה יקרה בסולם של 1 עד 3–1 הוא ההשפעה הנמוכה ביותר, 3 להיות הכי הרבה, בשנתיים הקרובות (מעבר לשנתיים) קשה להקרין).

אם מכפילים את ההסתברות בהשפעת הסיכון, תקבל מספר סיכון. ואז הערך אומדן גס של עלות וזמן כדי לתקן כל אחד הכי טוב שאתה יכול. אם תכפיל את מספר הסיכון בעלות ותסכם את הכל, תקבל אינדיקציה טובה לחשיפה התפעולית שלך. מיון הרשימה יקבל מושג לגבי פריטי הסיכון הגדולים. לאחר מכן תוכל לבחור לחסל את כולם או כולם, במיוחד את המפיצים המהירים / הגדולים ביותר, או לקבל אותם כפי שהם, אבל יש תשובה טובה או לראות אם אתה יכול להעביר אותם - למקד את המקור, לחסל, לשוחח מחדש.

הסיבה מספר אחת לכך שזה חשוב כל כך היא שתקבלו מושג איפה יש לכם תלות גדולה במשאב מסוים (עובד, ספק, לקוח, מערכת, תהליך, רגולציה, משפטי, סביבתי, ואפילו פוליטי). זה יהפוך לנקודה כואבת במהלך בדיקת נאותות אם לא זוהה כבר במהלך ההקרנה. עדיף שתהיה תוכנית גיבוי / מגירה, תבער את התלות (דרך הפעולה הטובה ביותר) או לפחות תשובה טובה.

תשובה כל כך טובה יכולה להיות שאם לעסק שלך יש כמה משאבי מפתח כמו עובדי מפתח, קשרי ספקים, שותפויות או עמותות בענף, ניתן להשתמש בהם לטובתך בעת בניית עסקה. אלה יכולים להיות קשים לחיקוי על ידי תחרות או משתתפים חדשים. עליכם לראות כיצד תוכלו לספק ביטחון לקונה פוטנציאלי שמערכות יחסים ותלות כאלה חזקות ביותר ויישארו חזקות ברגע שהעסק יחליף ידיים.

7) הכספים אינם עומדים בתקנים של המלווים

זה מעלה את רוב המוכרים.

ראשית, אם אינכם בטוחים במיוחד במתמטיקה עסקית, זה המפתח שתעדכנו את עצמכם בנושא. פשוט חפש באודמי או בקורסרה או בלינקדאין ותמצאו הרבה קורסים כאלה. זה לא מספיק כדי שמנהל הכספים או איש הכספים שלך ימלא תפקיד זה - כי בסופו של דבר אתה אחראי לכל היבטי המכירה כמו גם למוטב.

אם כבר, ודאי דעו כמה מהמספרים הבסיסיים כמו גידול בהכנסות, הרווחים השיקוליים של המוכר (סביר להניח שישמשו להערכה על ידי קונה מייד מחוץ למחבט), חשבונות חייבים, התפלגות הכנסות על לקוחות / מגזרים / קווי מוצרים, סה"כ חוב וכו '.

בשלב הבא חשוב שיהיו לך ספרים מהממים. אם יש לך את האמצעים, קבלת סקירה פיננסית על ידי רו"ח משלוש הכספים האחרונים (ביקורת היא הטובה ביותר אך יכולה להיות יקרה) זה יתרון גדול ויחסוך זמן רב במהלך בדיקת נאותות. מרבית הרוכשים של עסקים קטנים יחפשו מימון באמצעות מלווים שיעשו גם בדיקת נאותות פיננסית וככל הנראה יחפשו הלוואות מובטחות SBA. אלה יהיו הנחיות מחמירות יותר להערכת הכספים שלך.

אם אתה בטוח בספריך - מעבר לסכומי הכספים המוכנים שכוללים חוזים, הזמנות רכש, הזמנות מכר, חשבוניות, רישומי תשלומים, חשבונות ספק, תשלומים, משיכות שנעשו מהעסק, הלוואות, פרטי חוב, פרטי השקעה ולוחות זמנים שיכולים להיות תאמת אז אתה במצב טוב. אחרת מומלץ מאוד לבצע ביקורת רו"ח ואם לא במחיר סביר לפחות סקירה והצהרה. זה כסף שהוצא היטב!

8) החזרי מס מספרים סיפור "שונה מאוד"

כל עסק עושה וצריך לעשות תכנון מס כל שנה. זה חשוב כדי להבטיח שהכספים נקיים, אין שיעבודים, הכותרת העסקית ברורה וחשוב מכך הכל נעשה "מעל הטבלה." ברור שמדובר בפרקטיקה עסקית טובה בלבד. במהלך תהליך המכירה, הקונה האסטרטגי שישלם פרמיה על העסק שלך, ככל הנראה, ייראה הרבה יותר תחת הכיסויים מאשר קונה פיננסי. בדרך כלל כאשר מבצעים את העסק, הנטייה הכללית היא להציג את הכספים בצורה טובה ככל שניתן לעשות - אנשים יכולים להיות מאוד יצירתיים. הבעיה הופכת כאשר החזרי המס מספרים סיפור אחר לגמרי.

המציאות היא שאנשי המס יעבדו סביב פרצות בכדי להפחית את המיסוי. בצד השני, תהיה לך נטייה להציג את המספרים הרבה יותר טובים ממה שהם באמת במהלך המכירה. הדבר החשוב כאן הוא להבטיח שיש הסבר טוב על סעיפי השורה השונים בתשואות המס שלך והמצב הכספי שהוצג. אם יש לך תוספות כדי לנרמל את ה- EBITDA שלך, זה צריך להיות מאומת ואטום כדורים. אם יש לך פחת שעשוי להראות בעייתי אתה צריך שמאחוריהם יש נימוקים נאותים. אם יש לך ניכויים שהם מחוץ לנורמה, צריכים להיות הסברים סבירים.

קונה ירש את העסק שלך לחלוטין כולל המיסוי. לכן חשוב שתצליחו לגרום לקונה בנוח שהוא / היא / הם יוכלו להמשיך במבנים דומים.

9) המבנה המשפטי של העסק מורכב

כך גם במבנה המשפטי של העסק. חברות רבות נוצרות כחברות LLC, S או C. חלקם בבעלות מיעוטים ו / או נשים. כמה מבנים עזרו לארגון במיסוי, חלק מהמבנים עזרו להשיג סוגים מסוימים של חוזים, מענקים, הטבות. לחברות מסוימות יש שותפויות על פני קווי מדינה, לחלקן יש בעלות פסיבית, אינטרסים של מיעוטים - האפשרויות אין סופיות. בזמן ביצוע הארגון, טוב לנתח כל אחת מהמורכבות. האם זה שווה את זה עכשיו? האם ניתן לפשט אותו? אם תסיר תלות או מורכבות כלשהי, האם העסק שלך יסבול כל כך הרבה שאתה מוכן לסכל מכל מערך של קונים שעשוי לשלם פרמיה גדולה יותר עבור כל העבודה הקשה שלך ולילות ללא שינה?

רישיון העסק שלך, תקנון הארגון, הגשת המדינה, פיצוי דירקטור, דירקטורים שאינם מבצעים, אם בכלל - ייבדקו כל השותפויות, המסמכים והבעלות הללו. זה כמו חיפוש הכותרת אחר בית שתרצה למכור. ככל שהכותרת מורכבת יותר, ככל שיידרש זמן רב יותר, כך תהליך החיפוש יקר יותר, כך תוכלו למשוך פחות קונים.

10) הבלאגן למכור וההצעות "הגונות"

כל עסק הוא הלב והנשמה של בעל העסק. אם זה לא, סביר להניח שזה לא עסק מצליח במיוחד. להרפות זה לא קל. כך שכאשר ההחלטה למכור מתקבלת או מתלבטת בה, יש סיבה מדוע ולסיבה זו יש ערך גדול יותר מאותו לב ונפש שנשפך ליסודות הארגון. כיוון שכך, הבלאגן למכור ולעבור למשהו גדול או אחר הוא די גדול.

המציאות היא שלרוב העסקים הקטנים ייקח בממוצע 9 חודשים למכירה. זהו ממוצע - אתה יכול לבדוק דוחות שונים, סטטיסטיקות שיעניקו לך פרטים לפי סוג ענף, סוג ארגון, סוג קונה והרבה יהיו תלויים בתנאים הסביבתיים כמו כלכלה, פוליטיקה וכו '. לכן חשוב מאוד לשמור על משמעת במהלך תהליך מכירה.

שאל את עצמך את השאלות הבאות:

  • מה המספר הנפילה שמתחתיו לא אזזוף אפילו דולר אחד (זכור שהסכום הנקי שתקבל פחות נמוך מההצעה לאחר מיסי רווח הון, תיווך ושכר טרחת עורך דין וכן פרעון התחייבויות).
  • אם אקבל בדיוק את הסכום הזה, האם אוכל לעבור למה שאני רוצה לעשות לאחר המכירה? אם לא, האם אוכל להמשיך לעבוד עם הקונה הזה?
  • אם אני מסתכל על הסכום הכולל שהרווחתי מעסק שלי בעשור האחרון ומוסיף את המספר הנמוך, האם זה מצדיק את כל העבודה הקשה שלי ולילות ללא שינה?

כמובן, ישנם מצבים בהם עליכם למכור את העסק עקב נסיבות בלתי צפויות. גם אז, עליכם לשאול את עצמכם את השאלות הללו ואולי המספר ההרד שלכם נמוך יותר, אך חשוב לעבור את התרגיל הזה. אם אינכם בטוחים, דברו עם מישהו שאמון עליכם באופן implicit או פנו לייעוץ.

11) תנאי בדיקת נאותות אינם נקבעים בבירור ב- LOI

ההתרגשות מהצעת הצעה ומכתב כוונות היא כה רבה, עד שרוב בעלי העסקים רק יקראו את ה- LOI עבור פריטים מעוררי התנגדות, המספרים והמבנים המוצעים לאחר המכירה.

חשוב, אם לא יותר, להבין כיצד ייראה תהליך בדיקת הנאותות. יהיה תאריך שלאחריו ה- LOI יבוטל. עם זאת ישנם מצבים רבים בהם הסיכוי למכירה טובה הוא כה גבוה עד שהמוכר יחרוג מכל תאריכים כאלה - "הגענו עד כה, מדוע לא עוד כמה שבועות / חודשים?"

הייתי ממליץ שלפני שאתה חותם על ה- LOI, אתה שואל את הקונה שלך מה בדיוק ייעשה במהלך בדיקת נאותות, מי יעשה את בדיקת הנאותות, למשך כמה זמן, מה נדרש מסוףך ואיך יתמודד עם כל השפעה אפשרית (למשל עובדי המפתח מגלים, לקוחות המפתח מקבלים את המכירה). בשלב הבא, עליך להיות בעל תוכנית פרוייקט מלאה לבדיקת הנאותות שנקבעה ב- LOI. אם לא ניתן לערוך תוכנית מכיוון שהקונה עדיין לא מכיר את העסק שלך, עבד עם הקונה כדי שיידע יותר.

חלק מה- LOI ימנעו מכם / ת מהמתווך שלכם לשווק את העסק עוד יותר עד שפג תוקף ה- LOI. בלעדיות כזו מגיעה גם עם מחיר משמעותי. עדיף שקונים כאלה יהיו משתלמים במיוחד עבורכם.

חשוב גם לא להיות לא בנוח לנהל משא ומתן על משהו עם קונה, במיוחד זה שאתה באמת אוהב. חשוב להזכיר לעצמך ללא הרף שיש הרבה קונים שנמצאים בחוץ, אלא אם כן יש לך צורך קשה, העסק הנוכחי עדיין מספק לך, למשפחתך ולכל העובדים, הספקים ואפילו הלקוחות שלך.

בסופו של דבר לכל תהליך בדיקת הנאותות יהיו פריטים בלתי צפויים. עברתי הרבה כאלה ולא פעם זה היה ברור. היחידים שהיו טובים יותר היו אלה שבהם גם לקונה וגם למוכר היה תנופה גדולה יותר לגרום לעסקה לקרות. כיצד ניתן להבטיח התאמה כזו? לכן ציינתי שחשוב לעבוד כמה שיותר עם קונה פוטנציאלי לפני חתימת ה- LOI.

12) לא לעבור על הניירת הסופית בפירוט

בדיקת הנאותות נעשית. כולם מתרגשים להגיע לקו הסיום. ההסכם הסופי נערך וכל מה שנדרש הוא חתימות. זה הזמן בו ניתן לזרוק הרבה דברים לתערובת, במיוחד אם הקונה מנוסה מאוד לעשות זאת והמוכר לא, מה שקורה לעתים קרובות יותר מאשר לא.

ראשית קבל לעצמך עורך דין טוב במיוחד. שאל בפורומים, דבר עם המתווך שלך. שאל את עורך הדין תוך כדי בדיקתם - כמה עסקים דומים מכרו, אילו אתגרים הם התמודדו, כמה עסקאות נפלו ומדוע. אני לא יכול להדגיש עד כמה זה חשוב. מערך הניירת הסופי יהיה מסיבי בהשוואה לכל המסמכים האחרים ויהיה הרבה שפה משפטית שיכולה להיות בעלת השלכות מתמשכות מעבר למכירה עבורך. חלק מהפריטים שעליך לעבור שוב ושוב.

  • תנאי המכירה בפועל - סכומים, סוגים, מבנים, מי משלם מה, מתי, איך ולמה
  • סעיפים ללא התחרות - איך זה משפיע על מה שתעשה בהמשך
  • הסכמי סודיות
  • כל הסכמים חוזיים לאחר המכירה עבורך ו / או עבור עובדי המפתח, הספקים, השותפים שלך
  • כל לקוח משפיע
  • כל נושא משפטי, רגולטורי, ציות, שעלול להתעורר לאחר המכירה על סמך התנאים שנקבעו במסמכי הסגירה

זה כה קריטי, במיוחד לאחר תהליך ממושך ומעייף, הממהרה לבצע את מערך החתימות האחרון היא מאסיבית. אך ההשלכות הן קבועות.

סיכום

מכירת העסק שלך היא למעשה לא כל כך קשה, במיוחד אם סביבות המאקרו לטובתך. תמיד יש מישהו שירצה לקנות את העסק שלך במחיר כלשהו. הדבר החשוב לזכור הוא שהערך שמישהו משלם ואתם מקבלים אינו זהה. תקבל ערך המבוסס על שנים של עבודה קשה והקונה שלך ישלם ערך על בסיס שנים של עבודה קשה צפויה. ככל שתוכלו לקרב בין אנשים אלו, כך תהיה העסקה מוצלחת יותר.

הרבי אותי עם שאלות, מחשבות והערות. אשמח לשמוע את הסיפור שלך.